Conseguir el empleo de los sueños no es tarea sencilla; y más cuando de gerentes de ventas se trata. Poniendo la lupa en España, el mismo aparece como un puesto bastante competitivo, por lo que saber cómo y dónde destacar de entre la multitud puede hacer la diferencia en esta búsqueda.
Si quieres saber un poco más sobre esto, en este artículo, te contamos en detalle cómo está el mercado hoy en día y cuál es la mejor manera de presentar un CV, así como algunos consejos y plataformas clave en dónde aplicar.
Conociendo cómo está la cosa hoy en día
No es ninguna novedad el hecho de que el mercado laboral en España para un gerente de ventas es dinámico y varía según la industria y la región. Ciudades como Madrid y Barcelona son los principales centros económicos del país, con una mayor concentración de empresas multinacionales, startups tecnológicas y compañías en sectores como el retail, servicios financieros, tecnología, y consumo masivo. Otras ciudades como Valencia, Sevilla y Bilbao también presentan oportunidades interesantes, especialmente en industrias específicas como la automotriz, la moda y la agroindustria.
Aun así, cabe decir que, en los últimos años, se ha notado un incremento en la demanda de gerentes de ventas con habilidades digitales. La digitalización y la transformación digital han impulsado la necesidad de profesionales que no solo entiendan las ventas tradicionales, sino que también dominen el comercio electrónico, el marketing digital y la gestión de datos.
La primera impresión es la clave: ¿Cómo armar un buen CV?
Supongamos que quieres aplicar para trabajar en Mercadona como gerente de ventas; en este contexto, como en cualquier otro, un currículum bien elaborado es esencial para destacar de entre la multitud, por lo que, usar una plantilla prediseñada puede ser una buena idea. Si ya practicas esta profesión o aspiras a serlo, tu CV debe reflejar a fondo tus habilidades, logros y capacidad para liderar equipos.
Aquí te compartimos algunos consejos clave que pueden hacer que tu impacto entre los reclutadores, sea el deseado.
- Son muchas las personas que cometen el error de hacer un currículum y enviarlo a todos los puestos. Error. Si bien, tener uno de base es una buena idea, adecuarlo para cada puesto es esencial. Investigar la empresa y adaptarlo para mostrar cómo puedes contribuir a sus metas de ventas, puede hacer que te elijan de entre el resto.
- "Los números no mienten" dice el dicho. Incluir cifras específicas, como por ejemplo "aumento de ventas en un 30% en el primer año", para reflejar los logros obtenidos previamente de manera cuantificable, suma.
- Asegúrate de que tu CV pase los filtros de los software de seguimiento de candidatos (ATS) utilizando palabras clave relevantes para el sector y/o la compañía a la que se está aplicando.
- No solo se trata de vender, sino de liderar, por lo que dejar en claro ejemplos de cómo has liderado y motivado a equipos previos para alcanzar y superar objetivos, como la implementación de nuevas estrategias de ventas o programas de formación, es una genial idea.
- No te olvides de poner tus títulos universitarios, cursos de especialización y/o cualquier tipo de certificación relacionada con ventas o marketing.
- No hay subestimar el poder de la primera imagen. Un CV limpio, profesional y bien estructurado facilita la lectura. Utiliza un formato que resalte tus logros y habilidades más importantes, como un diseño en dos columnas o con secciones claramente diferenciadas.
Dónde postularse en este mundo moderno
Aplicar para un puesto de trabajo, ya no es lo mismo que antes; ya no hay que ir a las empresas con un CV impreso y presentarlo. Actualmente, hay tantos recursos que algunos pueden marearse un poco. Es por eso que, aquí te contamos algunos de los más relevantes.
- Si pensamos específicamente en el mercado español, InfoJobs, es uno de los más grandes del país y tiene una extensa lista de vacantes para este y muchos otros puestos.
- Indeed es una buena herramienta para buscar de manera específica por cargo y ubicación.
- Pero la más conocida a nivel mundial es LinkedIn. La misma juega un papel crucial, no solo por las ofertas de trabajo que se pueden encontrar, sino porque también permite conectar directamente con reclutadores y gerentes de contratación, lo que puede abrir muchas puertas.
Si bien, las tres mencionadas anteriormente, son de las más conocidas y utilizadas en todo el mundo, hay otras que tienen el foco puesto específicamente en el rubro de las ventas. Aun así, cabe decir que, por lo general (pero no siempre) buscan gente que ya tenga algo de experiencia, pero no se pierde nada con buscar si eres nuevo.
- Si tu perfil es de alta dirección, Michael Page es una buena opción.
- Experteer se dirige a profesionales con altos ingresos, ofreciendo puestos directivos en diversas industrias.
- También está Hays, otra consultora internacional con una fuerte presencia en España, que tiene una sección específica para posiciones en ventas y marketing.
Otra forma de buscar un puesto es el networking. Pero... ¿De qué se trata? Este término hace referencia a participar en eventos de la industria, ferias comerciales y conferencias; las conexiones humanas y moverte en el mismo rubro que las empresas a las que aspiras, puede abrirte nuevas oportunidades laborales.
Algunas consultoras...
Las consultoras de selección y los headhunters son recursos valiosos para quienes buscan una posición ejecutiva, como la de gerente de ventas. Estas empresas tienen acceso a oportunidades laborales que a menudo no se publican en los portales de empleo convencionales y ofrecen un servicio personalizado, lo que puede ser crucial para encontrar el puesto ideal. En España, firmas como Randstad Professionals, Robert Walters y Page Executive se destacan por su enfoque en la búsqueda y selección de ejecutivos y altos directivos.
Además, no olvides que las grandes empresas de consultoría y auditoría, como Deloitte, PwC, KPMG y EY, también contratan gerentes de ventas. Estas compañías, ya sea para sus divisiones internas o para asesorar a sus clientes, buscan perfiles con experiencia en ventas y habilidades en gestión y liderazgo, ofreciendo oportunidades atractivas para profesionales con una sólida trayectoria en el ámbito comercial.
Tips que pueden ser de ayuda: un poco de "Om" y paciencia
Como mencionamos anteriormente, LinkedIn es una herramienta indispensable para cualquier profesional en búsqueda activa de empleo. Es por ello que asegurarse de que el perfil esté completamente actualizado, incluyendo una foto profesional, un resumen que destaque las habilidades y logros, y recomendaciones de colegas o superiores, suma. Un dato de color: participa en grupos relacionados con ventas y sigue a empresas que te interesen para mantenerte al tanto de nuevas oportunidades.
Una vez que se haya conseguido una entrevista, la preparación es clave. En este contexto, hay que investigar a fondo la empresa, sus productos, su mercado y sus competidores, así como prepararse para preguntas comunes en entrevistas para gerentes de ventas, como cómo manejas la presión, cómo motivas a tu equipo, y ejemplos específicos de cómo has logrado aumentar las ventas.
El proceso de búsqueda de empleo puede ser largo y a veces frustrante, especialmente para posiciones de alta responsabilidad. Es importante ser persistente y no desanimarse por los rechazos. Cada entrevista es una oportunidad de aprendizaje y, eventualmente, la perseverancia dará frutos. Recuerda que el mercado laboral está en constante evolución, y las empresas valoran a los candidatos que se mantienen actualizados, por lo que realizar cursos adicionales en áreas como ventas digitales, liderazgo, o incluso idiomas, si es relevante para el puesto al que se aspira, es una buena idea.
Consideraciones finales
Así que ya sabes: encontrar trabajo como gerente de ventas en España requiere una estrategia bien planificada y un enfoque proactivo. Aprovechar los portales de empleo adecuados, mantener un CV impactante y personalizado, y estar abierto a la formación continua son pasos fundamentales para destacar en un mercado competitivo.
Con paciencia, persistencia y una actitud positiva, es posible encontrar la oportunidad perfecta que se alinee con las habilidades y aspiraciones profesionales de cada uno.
